Ce que les clients achètent (ou comment vendre mieux) ?
Vous venez de passer une heure avec un client potentiel, vous avez argumenté tout ce que vous pouviez.
Vous avez tout donné, tout expliquer, vous êtes à court d’arguments et vous vous dîtes « s’il n’achète pas avec tout ce que je viens de lui dire, je ne comprends pas ?! » quand votre interlocuteur vous pose la question redoutée : « et ça coûte combien ? »
Mon ami Facebook (ou le meilleur ennemi de mon business)
Êtes-vous sûr que Facebook contribue utilement à votre chiffre d’affaires à la hauteur du temps que vous y passez ?
Arrêtez de penser que pendant que vous n’êtes pas sur FB vous passez à côté d’informations capitales et de milliers de clients ! Il ne faut pas confondre travailler et occuper le temps.
Comment passer à côté de clients potentiels ?!
Nous voici pour le temps d’une journée 17 entrepreneuses autour de la table. Nous nous connaissons toutes et pourtant au fur et à mesure des discussions, une évidence apparaît : nous ne connaissons pas de manière précise le business des unes et des autres ! Or comment réseauter efficacement si nos contacts ne savent même pas ce que nous faisons ?
La raison de tout cela est très simple