Vendre par la valeur – Une question de posture

Vendre par la valeur – Une question de posture

La vision que nous avons de la vente est une des 1ères choses à changer dans notre approche commerciale : elle génère une mauvaise posture de vente, source d’insatisfaction pour soi et ses clients. 

S’agit-il de notre posture mentale ou de notre posture physique ?

Autrement dit notre vision influe-t-elle sur notre corps ou est-ce notre corps qui influe sur notre vision ?

Vendre sans complexe – Les 3 principes fondamentaux de la vente par la valeur

Vendre sans complexe – Les 3 principes fondamentaux de la vente par la valeur

Si on part du principe que la vente est une de vos 1ères casquettes d’entrepreneur, quel est votre 1er objectif en tant qu’entrepreneur-vendeur ? « Vendre » me direz-vous peut-être ? et bien non, justement !

C’est en satisfaisant le besoin d’un client que vous aurez les plus grandes chances de gagner votre vie car en apportant une solution dans la vie de vos clients, vous les aidez.

Découvrez les 3 principes de la vente par la valeur pour vendre plus et mieux dans l’intérêt de vos clients.

Vendre sans complexe – Pourquoi vous ne devez pas créer votre emploi mais une entreprise

Vendre sans complexe – Pourquoi vous ne devez pas créer votre emploi mais une entreprise

J’ai envie de dédier cette inspiration à tous les entrepreneurs qui éprouvent une gêne dans la vente, voire une souffrance comme cela a pu être mon cas.
Ce qu’il vous faut changer c’est la vision que vous avez de la vente et donc votre posture.

Je vous propose de passer d’une approche tournée sur son petit nombril à une approche tournée vers son marché et ses clients parce que vendre est un devoir dans l’intérêt de ses clients !

La posture idéale pour vendre : ne pas vendre !

La posture idéale pour vendre : ne pas vendre !

En tant qu’entrepreneur, notre 1er métier avant même de produire et de délivrer notre produit ou prestation, est de vendre. Cette évidence est généralement loin de nous réjouir !

Voici mes 6 conseils pour améliorer votre posture de vente et vendre mieux et plus.

Si vous voulez aider quelqu’un : taisez-vous et écoutez !

Si vous voulez aider quelqu’un : taisez-vous et écoutez !

Une des erreurs de vente la plus fréquemment répandue et dans laquelle je suis moi-même tombée à mes débuts est de ne pas ECOUTER.

Notre plus gros défaut (surtout en tant qu’expert de notre domaine) est la plupart du temps de présupposer : on présuppose les besoins de son client potentiel, ses difficultés, son pouvoir d’achat, ses valeurs, etc.

Découvrez avec Enersto Sirolli comment écouter est la meilleure façon d’aider quelqu’un (donc de lui vendre votre expertise).

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