Pourquoi ne faut-il surtout pas vendre ce que vos clients vous demandent ?

Pourquoi ne faut-il surtout pas vendre ce que vos clients vous demandent ?

Vous avez envie de développer votre CA ? Vous aimeriez avoir des missions exaltantes qui vous poussent toujours plus en avant dans votre art ? Vous rêvez que vos clients vous soient reconnaissants au-delà de ce qu’ils espéraient ?

Vous avez envie de faire une différence face aux autres professionnels de votre secteur d’activité ?

Alors ne vendez surtout pas à vos clients ce qu’ils vous demandent !

Votre expertise : oubliez-la, on s’en fiche !

Votre expertise : oubliez-la, on s’en fiche !

Je vous invite au restaurant étoilé le plus proche de chez vous pour célébrer l’automne et notre amitié. A table, devant la carte des menus de 70 à 150 euros, est-ce que vous achetez avant tout l’emplacement du restaurant, ses charges d’électricité ou le matériel haut...
Ce que les clients achètent (ou comment vendre mieux) ?

Ce que les clients achètent (ou comment vendre mieux) ?

Vous venez de passer une heure avec un client potentiel, vous avez argumenté tout ce que vous pouviez.
Vous avez tout donné, tout expliquer, vous êtes à court d’arguments et vous vous dîtes « s’il n’achète pas avec tout ce que je viens de lui dire, je ne comprends pas ?! » quand votre interlocuteur vous pose la question redoutée : « et ça coûte combien ? »

Comment passer à côté de clients potentiels ?!

Comment passer à côté de clients potentiels ?!

Nous voici pour le temps d’une journée 17 entrepreneuses autour de la table. Nous nous connaissons toutes et pourtant au fur et à mesure des discussions, une évidence apparaît : nous ne connaissons pas de manière précise le business des unes et des autres ! Or comment réseauter efficacement si nos contacts ne savent même pas ce que nous faisons ?
La raison de tout cela est très simple

Mes 1ers pas dans mon activité de conseil

Mes 1ers pas dans mon activité de conseil

Voici mon 1er article, qu’on m’avait demandé d’écrire en guise de témoignage … J’y évoque mes débuts. Je me suis dit qu’il collait parfaitement à ce blog et qu’il pouvait vous intéresser. Mai 2009 : ça y est je me suis...

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