Voici mon 1er article, qu’on m’avait demandé d’écrire en guise de témoignage … J’y évoque mes débuts.
Je me suis dit qu’il collait parfaitement à ce blog et qu’il pouvait vous intéresser.
Mai 2009 : ça y est je me suis décidée : je franchis le pas de la création d’entreprise !
Enfin, c’est un demi pas puisque je démarre mon activité en auto-entrepreneur, mais je me lance quand même dans l’aventure de l’entreprenariat, quel bonheur d’être indépendante !!
1ère plaquette faite maison sur mes prestations et 1er tour de mon réseau pour me faire (re)connaître et me vendre !
Bon accueil des prescripteurs mais pas facile de décrocher des RDV avec des entreprises ! C’est que je ne suis plus conseillère à la CCI mais commerciale pour ma pomme … malaise … mal à l’aise.
Les amis, les connaissances, le réseau, c’est bien, mais cela ne suffit pas. Et combien de prescriptions au final ? Peu voire pas !
Comment mes contacts peuvent-ils détecter les besoins de clients potentiels alors qu’ils ne sont pas « techniciens » dans mon domaine ? Ne vont-ils pas vite m’oublier ? Ont-ils bien perçu ce que je faisais ?
Passage à vide, doutes, incertitudes : et si c’était beaucoup plus compliqué que ce que je ne l’avais imaginé ?!
Je connais mon domaine, j’ai de l’expérience, j’aime ça, je sais qu’il y a des besoins et un marché mais finalement je me rends compte que cela ne va pas être suffisant pour trouver des clients et pour en vivre (soupir).
Voici en résumé les 6 premiers mois de mon activité …
Finalement j’ai pris conscience qu’avant de faire mon boulot, il fallait que je le vende.
« Berk, j’aime pas le « commercial » ! » et vous ?
Commercial, je me marre ! Gabs (édition Eyrolles)
Pourtant ça fait désormais partie de mon nouveau métier : chef d’entreprise.
Ha ça y est le gros mot est dit « chef d’entreprise » ! (« mais pour qui elle se prend celle-là ?! »)
Au départ, j’ai eu du mal à endosser la fonction, je ne me sentais pas concernée. Dans ma tête c’est mon job que je créais, pas une boîte, c’est moi que je vendais, pas une offre.
Et pourtant, si l’on n’est pas convaincu d’être à la tête de ce que l’on entreprend (donc chef d’entreprise), qui le sera ?
Inspirer confiance aux autres c’est d’abord avoir confiance en soi ! Pas dans ses compétences techniques (trop facile !) mais dans sa capacité à réussir en tant que dirigeant à développer son business ! Et qui dit capacités, dit qu’on peut les acquérir ou les développer, ouf ! Personne naît « chef d’entreprise » ou commercial.
Ca s’apprend et ça prend du temps !
Et vous, où en êtes-vous ?
Bonjour Cécile
Pour lire régulièrement votre blog, je n’avais jamais vu cet article. Pas de hasard n’est-ce pas ?
Je mets de ce pas ma casquette de chef d’entreprise, c’est une excellente idée pour changer d’énergie. Merci pour ce partage.
Patricia
Beau témoignage ! Tu as tout à fait raison de te définir comme chef d’entreprise. Le statut juridique n’est pas important, ce qui compte c’est ton statut vu de ton cerveau, ta posture. Non salariées, nous considérons d’abord que nous sommes « ‘indépendantes », comme tu l’as fait. Très vite (surtout si on veut acquérir aussi une indépendance financière), nous nous rendons compte que ça signifie aussi que plus personne n’est là pour faire à notre place. Plus personne pour définir notre stratégie. Plus personne pour communiquer et vendre. Plus personne pour construire notre offre. C’est alors que nous nous rendons compte… Lire la suite »
moi aussi je ne suis pas une commerciale dans l’âme, c’était ma grande angoisse avant de me lancer dans l’entreprenariat, comment convaincre des prospects de devenir clients ? j’étais persuadée que j’en étais incapable et puis finalement j’y arrive à ma façon, sans me mettre en avant, mais sans me cacher non plus ! suis-je clair ? oh il est tard, c’est pas une heure pour faire des commentaires intelligents
Pour moi comme pour beaucoup la pire partie à faire quand on est à son compte… C’est plus facile de vendre quelque chose ou quelqu’un d’autre que soi-même et pourtant si on ne croit pas en soi qui peut y croire…
La Confiance en soi…vaste sujet !! Oui je suis chef d’entreprise…je n’ai jamais vraiment eu de mal à le dire…c’est la définition que j’en faisais, qui me faisait peur…que de responsabilités, d’engagements, de prises de décisions….en suis je capable ? Tout ça je l’ai angoissé quand je me suis séparé de mes 2 associés….je me retrouvais SEULE vraiment SEULE…alors qu’avant j’avais (l’impression en tout cas !!) de ne pas l’être…erreur fatale !! je l’étais déjà mais j’étais ralentie et « enfumée » !! Pas plus tard que mercredi je disais à un ami qui m’aide dans mon développement, que j’étais plutôt fière… Lire la suite »