Comment vendre plus et mieux

Mettez votre rayonnement réellement au profit de ceux qui en ont le plus besoin et osez vendre vos produits ou prestations à leur juste valeur avec naturel et plaisir dans l’intérêt de vos clients.

Ce que la section « Comment vendre plus et mieux » va vous apporter

Votre zone de brillance peut s’exprimer au moyen d’un business (un Love Business puisqu’il émane d’abord de vous et de votre coeur).

Quand on est dans sa zone de brillance, on est naturellement attractif parce qu’aligné de manière authentique à sa singularité. La vente peut alors naturellement couler de source. D’ailleurs beaucoup d’entrepreneurs ayant développé un Love Business témoignent ne pas avoir besoin de vendre au sens où on l’entend habituellement (la vente se fait sans efforts ou stratégies particulières). Mais pour la plupart d’entre nous, la vente manque de fluidité et d’efficacité pour nous permettre de nous consacrer pleinement à notre zone de brillance.

Votre business a besoin de rayonner au-delà de votre propre rayonnement.

Car la puissance de votre rayonnement est aussi sa limite : il part de vous et même si l’intention de ce que vous portez en vous est tournée vers les autres, en l’occurrence votre marché et vos clients, il n’en est pas moins que cela reste un « moi je ». Votre rayonnement doit trouver un marchétoucher sa cible et se transformer en ventes pour vous permettre de continuer à le mettre au profit de ceux qui en ont besoin.

Pour pouvoir vous consacrer à ce que vous savez et aimez faire de mieux et de plus brillant, vous avez besoin de fluidifier vos démarches commerciales en inversant la relation commerciale : ce n’est pas vous qui vendez, c’est votre client qui achète. Cela fait toute la différence !

La relation commerciale est avant tout une relation humaine H2H (human to human) : vous avez travaillé sur le 1er H de la relation qui est vous, maintenant, vous sentez bien que vous devez investir une réflexion sur le 2ème protagoniste de la relation : votre futur client.

L’approche de Je suis une star de mon business

Vous apprenez à établir la confiance avec vos imperfections. Grâce à la démarche orientée clients basée sur la vente par la valeur, c’est votre client qui vous achète avec plaisir ! Vous n’aimez pas vous mettre en avant et parler de vous, de vos produits ? Cela tombe bien, c’est de vos futurs clients que vous aurez à parler, cela change tout et surtout vos résultats !

Un des fondements de la V.A.V est dans votre posture de vente : vous vendez dans l’intérêt de votre client (qui par voie de conséquence servira votre intérêt). S’il n’a aucun intérêt à vous acheter, vous n’avez aucun intérêt durable à lui vendre !

La vente est avant tout une affaire de perception : l’acheteur anticipe son expérience client et les bénéfices que votre produit va lui procurer (donc son intérêt).

Votre rôle, en tant que vendeur est par conséquent de favoriser cette perception pour faciliter la prise de décision de votre client dans son intérêt. Pour cela, vous allez devoir quitter votre colline pour vous mettre sur la sienne.

Pour augmenter vos ventes et votre chiffre d’affaires, voici les étapes que vous pouvez suivre :

  1. Apprendre les bases de la vente par la valeur orientée clients en vous reportant aux articles « vendre mieux » du blog.
  2. Définir une offre rentable, c’est-à-dire une offre en phase avec les problématiques de votre cible et centrée sur la valeur. Pour travailler les bases de votre offre, vous pouvez lire les articles de la catégorie « une offre rentable » :
  3. Développer le nombre et la qualité de vos contacts grâce à une communication orientée clients. Les articles « se faire connaître » aborde ce thème :
  4. Développer vos clients en augmentant votre taux de conversion. La catégorie « comment avoir plus de clients » répond à votre problématique d’augmenter vos ventes en augmentant les réponses positives de vos prospects et le montant de leur achat (les articles abordent également la question de vos tarifs) :