Vendre ne rend pas heureux
Être heureux fait vendre !
Mettez votre rayonnement réellement au profit de ceux qui en ont le plus besoin et osez vendre vos produits ou prestations à leur juste valeur avec naturel et plaisir dans l’intérêt de vos clients.
Quand on est dans sa zone de brillance, on est naturellement attractif parce qu’aligné de manière authentique à sa singularité. La vente peut alors naturellement couler de source. D’ailleurs beaucoup d’entrepreneurs ayant développé un Love Business témoignent ne pas avoir besoin de vendre au sens où on l’entend habituellement (la vente se fait sans efforts ou stratégies particulières). Mais pour la plupart d’entre nous, la vente manque de fluidité et d’efficacité pour nous permettre de nous consacrer pleinement à notre zone de brillance.
Votre business a besoin de rayonner au-delà de votre propre rayonnement.
Car la puissance de votre rayonnement est aussi sa limite : il part de vous et même si l’intention de ce que vous portez en vous est tournée vers les autres, en l’occurrence votre marché et vos clients, il n’en est pas moins que cela reste un « moi je ». Votre rayonnement doit trouver un marché, toucher sa cible et se transformer en ventes pour vous permettre de continuer à le mettre au profit de ceux qui en ont besoin.
Pour pouvoir vous consacrer à ce que vous savez et aimez faire de mieux et de plus brillant, vous avez besoin de fluidifier vos démarches commerciales en inversant la relation commerciale : ce n’est pas vous qui vendez, c’est votre client qui achète. Cela fait toute la différence !
La relation commerciale est avant tout une relation humaine H2H (human to human) : vous avez travaillé sur le 1er H de la relation qui est vous, maintenant, vous sentez bien que vous devez investir une réflexion sur le 2ème protagoniste de la relation : votre futur client.
Grâce à la démarche orientée clients basée sur la Vente Authentique par la Valeur, c’est votre client qui vous achète avec plaisir ! Vous n’aimez pas vous mettre en avant et parler de vous, de vos produits ? Cela tombe bien, c’est de vos futurs clients que vous aurez à parler, cela change tout et surtout vos résultats !
Un des fondements de la Vente Authentique par la Valeur est dans votre posture de vente : vous vendez dans l’intérêt de votre client (qui par voie de conséquence servira votre intérêt). S’il n’a aucun intérêt à vous acheter, vous n’avez aucun intérêt durable à lui vendre !
La vente est avant tout une affaire de perception : l’acheteur anticipe son expérience client et les bénéfices que votre produit va lui procurer (donc son intérêt).
Votre rôle, en tant que vendeur est par conséquent de favoriser cette perception pour faciliter la prise de décision de votre client dans son intérêt. Pour cela, vous allez devoir quitter votre colline pour vous mettre sur la sienne.
Pour apprendre les bases de la Vente Authentique par la Valeur orientée clients, vous pouvez consulter les articles de la catégorie « vendre mieux » de la partie "Business libéré" du blog.
→ Je vous invite à lire en priorité « La posture idéale pour vendre : ne pas vendre ! » pour comprendre comment changer la vision que vous vous faisiez de la vente
→ Pour commencer à apprendre concrètement ce qu’est la Vente Authentique par la Valeur, j’ai écrit « Les 3 principes fondamentaux de la vente par la valeur »
→ Enfin, pour aller plus loin et prendre conscience des bénéfices que votre business apporte à vos clients, plongez-vous dans « Ce que vous vendez vaut bien plus que vous ne le pensez »
Pour vendre et vivre de votre activité, il vous faut définir une offre rentable, c’est-à-dire une offre en phase avec les problématiques de votre cible et centrée sur la valeur. Pour travailler les bases de votre offre, vous pouvez lire les articles de la catégorie « une offre rentable » de la partie "Business libéré" du blog :
→ « Pourquoi vous ne devez pas créer votre emploi mais une entreprise ? »
→ « Pourquoi ne faut-il surtout pas vendre ce que vos clients vous demandent ? »
Développez le nombre et la qualité de vos contacts grâce à une communication orientée clients. Les articles de la catégorie « se faire connaître » abordent ce thème. Vous pouvez notamment aller lire :
→ « Comment passer à côté de clients potentiels ? »
Développez vos clients en augmentant votre taux de conversion. Les articles de la catégorie « avoir plus de clients » répondent à votre problématique d’augmenter vos ventes en augmentant les réponses positives de vos prospects et le montant de leur achat (les articles abordent également la question de vos tarifs) :
→ « Ce que les clients achètent (ou comment vendre mieux) ? »
→ « Si vous voulez aider quelqu’un : taisez-vous et écoutez ! »
Vous avez envie de développer votre CA ? Vous aimeriez avoir des missions exaltantes qui vous poussent toujours plus en avant dans votre art ? Vous rêvez que vos clients vous soient reconnaissants au-delà de ce qu’ils espéraient ?
Vous avez envie de faire une différence face aux autres professionnels de votre secteur d’activité ?
Alors ne vendez surtout pas à vos clients ce qu’ils vous demandent !
Nous évoquions dans un précédent article l’image de marque et la notoriété comme son 1er atout d’attractivité dans son business. Mais qu’est-ce que l’image de marque et la notoriété plus concrètement ? 1- L’image de marque Comme son nom l’indique, l’image de marque...
La stratégie du référencement est-elle vraiment efficace ? Plaire à Google c’est bien, plaire à ses clients c’est mieux !
Je vous invite au restaurant étoilé le plus proche de chez vous pour célébrer l’automne et notre amitié. A table, devant la carte des menus de 70 à 150 euros, est-ce que vous achetez avant tout l’emplacement du restaurant, ses charges d’électricité ou le matériel haut...
oct 2011 - (interview) Cécile Bonnet est consultante, elle accompagne les entrepreneurs dans le développement de leur activité. Cécile a choisi d’investir la communication sur les réseaux sociaux notamment après avoir assisté à une conférence que j’avais donnée en...
Vous venez de passer une heure avec un client potentiel, vous avez argumenté tout ce que vous pouviez.
Vous avez tout donné, tout expliquer, vous êtes à court d’arguments et vous vous dîtes « s’il n’achète pas avec tout ce que je viens de lui dire, je ne comprends pas ?! » quand votre interlocuteur vous pose la question redoutée : « et ça coûte combien ? »
Nous voici pour le temps d’une journée 17 entrepreneuses autour de la table. Nous nous connaissons toutes et pourtant au fur et à mesure des discussions, une évidence apparaît : nous ne connaissons pas de manière précise le business des unes et des autres ! Or comment réseauter efficacement si nos contacts ne savent même pas ce que nous faisons ?
La raison de tout cela est très simple
Voici mon 1er article, qu'on m'avait demandé d'écrire en guise de témoignage ... J'y évoque mes débuts. Je me suis dit qu'il collait parfaitement à ce blog et qu'il pouvait vous intéresser. Mai 2009 : ça y est je me suis décidée : je franchis le pas de la création...
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